 | 小売業・サービス業のための 船井流・「集客」大全 (DO BOOKS) (DO BOOKS) (2008/06/04) 船井総合研究所 編著 商品詳細を見る |
【 目 次 】
第I部 集客に欠かせない七つのポイント
第II部 集客の基本
1 チラシ作成実務の基本
2 販促計画の基本
3 顧客管理の基本
第III部 集客ツール別手法
1 チラシ
2 DM
3 POP
4 ファサード(看板、店頭演出など)
5 ミニ集客ツール(割引チケット、名刺、マグネット等)
第IV部 集客実践手法
1 イベント
2 キャッチコピー
3 クチコミ
4 ドアコール
船井総合研究所といえば、創業者でもあり、多数の著作を出版された船井幸雄氏で有名ですが、
日本一番ボーナスが高い会社（従業員平均賞与支給額）にもなった事でも有名です。
『日本一番ボーナスが高い』については、船井総研Ｎｏ１コンサルタントとして有名な五十棲剛史氏の言葉が印象的でした。
「わたしはこの結果は、あくまで結果に過ぎないと思っています。
ボーナスが日本一高いということは、従業員一人当たりの生産性が、
高い会社と思っていただいたら、よいでしょう。」
本書は、アマゾンの解説でも「販促のエキスパート14名に、今すぐ誰にでも実践できる最新の販促テクニックの数々を、わかりやすく解説」とあるように、船井総合研究所 究極の集客ノウハウ集と言えるのではないでしょうか？
私も小売業のお客様が対象だった事がありますから、その時の経験から見ても非常に魅力的です。
対小売業向けの営業マンであった当時は、商品の販売以前に、お客様と話せるように対象の小売業について自分なりに学びました。
・チラシ・ＤＭ − 基本でした。
・同業種成功店セミナーを聴講したり、成功店経営者の著作を読んだり ･･･ その内容はまとめる。
・ランチェスター戦略とかもその頃知り、自分のお客様の為に、
竹田陽一先生にもセミナーもお願いしたり。
同時に、対象地域の小売店の情報も収集
・チラシとかＤＭを集めて、クリヤーファイルに収納しチラシ・ＤＭ集とかつくる。
・新規店出・安売り店の出展、大型販売店のイベント時などには現地に訪問。
中に入ってレイアウト・販売価格・品揃え・接客などを実際に見る。
実際に商品を購入して試す
外観などを写真撮影
自分は何屋さんなんだろう？って思うぐらい本業そっちのけ。(笑）
こういった努力のおかげで、訪問先の規模にもよりますが、門前払いされる確立は極めて少なかったです。
本書では、チラシ・ＤＭ・ポップのみならず、看板や店頭演出までありますし、図も多く分かりやすく実用的です。（看板や店頭サービスまできっちり・具体的に言及されている事はあまり読んだ覚えがないですねぇ。）
構成的にも、素晴らしいと思います。
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↓
��基本（すなわちセオリーですね）
↓
��ツール別手法
↓
�き Ν◆Ν�を含めた実践手法
小売・サービス業の集客・販促に関するノウハウ集ですが、業種が違っても十分ヒントになると言えます。
ただ、相当分厚いので覚悟して読まれるか（笑）、辞書的に使用するのも有りかなと。（笑）
私も全部読んでいませんが、”学べる”と言うより”使える”１冊だと思います。
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 | 125歳まで、私は生きる!―「寿命の可能性」に挑戦する理由 (ソニー・マガジンズ新書 5) (2008/02) 渡辺 弥栄司 商品詳細を見る |
【目次】（「BOOK」データベースより）
第１章 いくつになっても、「夢を生む心」の持ち方―六〇歳のとき、私は「大夢」を抱いた
第２章 「夢をかなえる身体」の手入れ習慣―七〇歳から、私は健康と真剣に向き合った
第３章 幸福に時を重ねるための、私の五原則―今が始まり まだまだ人生は拓ける
第４章 自分を変える！この考え方で、運を呼び込む―「縁」と「明るい潜在意識」を活用
第５章 「使命」を持って、生きてみる―社会に貢献できることは何か
４年半前に発刊された『125歳まで、私は生きる!―あと三九年、「寿命の可能性」に挑戦する理由』の新書化との事でした。
（購入後に知りました。）
本の内容から、我が身に振りかえて様々な事を考えさせられました。
僕は、２０代に放蕩していた時期があり、転職してもう一度一からやり直そうと心を入れ替えた時がありました。（改心したつもりですが、時とともにその初心？も薄れていきましたが）
「なぜに、あんなに浮かれていたんだろう？」と３０過ぎて考えると、漠然とした大丈夫だろう感があったと。
単純に言えば何も考えてなかったと言えるんですが、その根拠は何かといえば「まだ若いから時間がある」との大勘違いだったと。
何もできない奴でしたが、時間があるから「できるようになる」ってねぇ。
全然ダメダメというか「これはひどい！」の典型野郎でした。（笑）
時間が有る無しでなく、明確な確信犯としての方向性（高尚じゃなくてもいいんで）がなくちゃいけなかったんだと。
３０代になり、周りで賢く生きている人と話ている時に教えられました。
何歳でもいいが、自分より年配の方（好き嫌いは別として）の生き方を見て学んだと。
そこには、生きた見本があるよって。
好き勝手の２０代だったので、早く教えてくれよって思った。（←この考えも間違い。自分で学べって）
そういった気持ちもまた忘れていた事を思いだしました。
後、最近ビジネス本を中心に読んでいると、著者は自分より若い方が多くなってきて、
内容的にも知的生産であってもアスレチックな要素が、非常に重要である事も痛感してました。
（自分より年配の方の著作を読む機会も少なくなってきたんで）
そうすると、ちょっと時代遅れの体力負けしてるオイラだなとも、心の片隅に芽生えていた。
否定的になっても、お得な事はないので、芽生える気持ちを打ち消す行動をするしかないと思いながらも、たまには弱気にねぇ(笑）
アンチエイジングにも目覚め、年齢を経ることの恐怖感もでてきたし …
「”老い”てはいけない！」という概念だけに固まってきたし …
でも、「甘い！」って。
Ａｇｉｎｇ ｉｓ Beautiful
単純に”老いる事”は、寂しい事ですが、
年齢を重ねると同時に、経験を重ねていけば魅力的で、アライブ感溢れるＡｇｉｎｇになると。
（アンチエイジングも重要だが、アンチエイジングの主旨や目的に無自覚だったと）
目に見える周りの世界にだけで、揺れてはいけないですね。
読書の醍醐味はこういった部分かもしれないかなと思った一冊で・し・た。
ヤング！オー！オー！オー！
Ａｇｉｎｇ！オー！オー！オー！
って、古いかオイラ(笑）
Makeup Life!
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 | 「突き抜ける!」時間思考術 (2008/06/20) 午堂登紀雄 商品詳細を見る |
【 目 次 】
はじめに ◎単に効率を上げるのではなく、自分にとって満足する時間をつくり上げる
第1章 ◎いまの生活スタイルを変えずに、最高効率をたたきだす!
第2章 ◎ムダな時間を有効に変えて「突き抜ける!」
第3章 ◎常識をくつがえして「突き抜ける!」
第4章 ◎時間を資産に変えて「突き抜ける!」
第5章 ◎人生を思考して「突き抜ける!」
おわりに ◎極貧生活からのスタート
午堂登紀雄 オフィシャルサイト 「Ｄｒｉｖｉｎ − Ｙｏｕｒ Ｌｉｆｅ」
著者の１作目『』33歳で資産3億円をつくった私の方法は購入し読みましたし、今も持っています。
前作『大事なことは3秒で決める! 資金ゼロから3億つくる“反常識”発想法』は購入するかどうか迷って、結局読みませんでしたが、今回は表紙のインパクトで衝動買いしました。（笑）
インパクトだけで購入したのではなく（笑）、”はじめに”の部分でひっかかた部分がありました。
・単に効率を上げるのではなく、自分にとって満足する時間をつくり上げる
・時間術は人生術
・効率の先にある満足を追求する − その時だけの満足でなく、将来に続く大きな満足
時間術、効率化の著作で良書が出ていますが、それ＋αの言葉を見ると興味がそそられますんで。
ちょっと前には、効率化と逆の『なぜ、仕事ができる人は「効率」を無視するのか?―逆転発想の時間術』も興味深く読めました。
「時間術・効率化ができた先は、それらで得た事で何ができる、何をするのか？」が最近の興味です。
＜ 印象に残った部分 ＞
●第1章 いまの生活スタイルを変えずに、最高効率をたたきだす!
・自分のゴールデンタイム（最集中可能時間帯）を中心
・創造はリラックス、ブレイクスルーは極限状態からつくられる
・目的とクオリティを追求しなければ、上手な時間の使い方ではない
− 最終目的は充実した人生
・緊急度と重要度のマトリックス
緊急度が低、重要度が高がも最重要な事が多いので注意
●第2章 ムダな時間を有効に変えて「突き抜ける!」
・訪問先には３０分前に到着し、カフェなどで仕事 − （細切れ時間を防ぐ）
・現地集合・現地解散が原則 （移動時間利用）
・いったん最後まで終わらせる （ひと通り、全体をやる）
仕事を３回するイメージ
原稿などは箇条書き
●第3章 常識をくつがえして「突き抜ける!」
・情熱は効率を超える
・クレージーな意見が、クレージーな結果を生む
（ムラサキのジュース）
●第4章 時間を資産に変えて「突き抜ける!」
・コストパフォーマンスからタイムパフォーマンスへ
・本は迷ったら買え
特定個人の偏ったものを買う
本屋で自分の目で見て買う
遅読・「自分だったらどうするか」で読む
いい言葉はすぐにメモ
正反対の主張の本を読む
変化を追うより、不変（共通点）を追え
・机の上を緊急・重要度で４分割
●第5章 人生を思考して「突き抜ける!」
・自分探しはムダ、何かに打ち込め − 自分は探すものでなく、つくっていくもの
・タイムマネジメントはモチベーションマネジメント
環境が人を作る
・健康に投資する
過労死すれば、将来の出逢い・経験・楽しさが、永遠に失われる
・タイミングを逃さない。石の上にも３年はウソ！？
すぐさまつかまえにいく心の準備は持っておく
・ストレス解消よりストレスの元を断て
・人生にショートカットなし！
●おわりに 極貧生活からのスタート
・自分は社会から投資されて育ってきた
時間をうまく使ってアウトプットの質・量を高めるのことは、
周りの人への貢献や恩返しである。
読んでいて、強烈なイメージは無かったのですが、まとめた内容から絞るのには、結構迷いました。
かなり削りましたが、まだ多い感じでしたが、削ずるには惜しい内容が多すぎました。
パーソナル・ノウハウながら、概念的には普遍的な部分も十分感じました。
（読書に関する部分には、「うん、うん」って頷きながら読んでましたね、電車の中で。(笑)
前作『大事なことは3秒で決める! 資金ゼロから3億つくる“反常識”発想法』と、内容的に被っている部分もありますが、私は十分学べた1冊。
個人的な考えと同じ事も数点有りましたので … 勝手に自己満足(笑）
（って、著者は実行してるから、著作まで出せるようになったんですよねぇ〜、って自分突っ込み）
明日に向かって反省いたします。
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