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経営計画達成の教科書経営計画達成の教科書
(2008/07/24)
藤間

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 【 目 次 】

  はじめに
  プロローグ  なぜ計画を達成できないか?
    ★形だけの経営計画になっている
    ★計画を達成できない共通の原因
    ★経験則や勘は捨てること
  必要な6つのSTEPを知る
  ー経営計画達成のトライアルシステムー
    ★経営計画達成のトライアルシステムとは
    ★基礎を固め、サポートシステムに入る

  STEP 0  問題があることがわからない。何が問題かもわからない
    ★本当は問題だらけの中小企業
    ★目標数字だけを作っても無意味
    ★なぜ現状分析が必要か
  STEP 1  中小企業の問題はすべて「3つの不足と1つの無駄」にあると知る
    ★社長が知っておくべき最重要で最難関な問題
    ★大切なのは「差」がどこにあるか知ること
  STEP 2  社内調査をスタートする
    ★アンケートとヒアリングを行う
    ★社内調査でこんなことがわかる
    ★STEP2から会計事務所の役割が大きくなる
  STEP 3  売上拡大の基本的考え方を知る
    ★「こうすれば売上を拡大できる」という考え方
    ★どのように新規顧客を獲得するか
    ★既存顧客からの注文はどのように増やすか
    ★新入社員を教育しながら販売も行う
    ★どうすれば単価を上げられるか
    ★「本当の商品」をしっかり認識できているか
    ★「本当の商品」を発見して可能性を飛躍的に広げた会社
    ★本当の顧客は誰かを認識できているか
    ★「仕方なくやっていた仕事」の技術で活路を見出した建設業者
    ★営業は「勘」ではなく「確率」
    ★確率をより高めるために
    ★デジタル思考で解決策が見つかる
    ★顧客の不満足度調査とは
  STEP 4  売上拡大計画を設定する
    ★訓練のための計画設定
    ★「3つの不足と1つの無駄」を行動計画に盛り込む
    ★社員が自分で解決策を考えるようにもっていく
    ★「やればできる」と思わせる社内の雰囲気作りが重要
  STEP 5  現状分析と改善トレーニングを行う 
    ★行動を開始するといろいろなことがわかる
    ★失敗の原因がはっきりしていると、再トライ時の結果が良くなる
    ★原因がわかると行動にも変化が生まれる
    ★社員に動機づけをする
    ★動機づけ成功の可否は社内に「熱い石」となる人を作れるかどうか
    ★管理職の教育も大切
    ★管理職が管理に徹したほうが売上は伸びる
    ★計画と現実の差異を徹底追及する
    ★重要なのは2カ月目の会議
    ★「行動計画の実施と見直し」の繰り返しで感動を生む
  STEP 6  成果が出る本当の「経営計画」がスタート! 
    ★チェックは引き続き行う必要がある
    ★原因を自分自身に求める癖をつける
  エピローグ  大企業と中小企業は「管理職」が違う
    ★大企業の経営改善活動を中小企業ができない理由
    ★中小企業には「管理職でない管理職」が多い
    ★管理職のマネジメント能力を高めることが、6つのSTEPの大きな役割
  おわりに


さらりと読みましたが、中小企業向けとしてのポイントがリアルに押さえられている実務書と感じました。
売れ線を狙ったキーワードがないのでインパクトはないですが、中小企業でコンサルタントの指導を受けたことがあるならば、よく理解できると思います。
問題は、コンサル的指導を知らないと、イメージが湧きづらいのではと思います。

個人的にアマゾンから色々と著作を読んできて思う事は …

読み物として読む場合は内容もさることながら、インパクト・キーワードも欲しいでしょうし(フォーカス・ポイントが欲しいって感じですか)、

実務書としては、実行開始から過程がイメージでき、かつ、実行できやすいツールがいくつも載っていて欲しいかなと思います。

そんな、気がします。(笑)

コンサル受けるお金がどうかと思う場合や、人・物(商品)・お金が今一つで自ら試行錯誤でやってみようと思う場合、アウトライン的に有用だと感じた一冊でした。

Makeup Life!
今日もここまで、貴方の貴重な時間で、
このブログを読んでいただき、有難うございました。
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